凱爾先生在發(fā)言中深入闡述了鐵姆肯公司基于自身特點(diǎn)而打造的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，以及為了更好地執(zhí)行這一業(yè)務(wù)模式而在市場、產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程以及人才方面做出的持續(xù)投資。其中，DeltaX 計(jì)劃是鐵姆肯公司的一項(xiàng)多年期戰(zhàn)略投資計(jì)劃，涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式強(qiáng)化、和市場滲透等多方面，旨在加快公司在軸承領(lǐng)域的自然增長。同時(shí)，公司也在穩(wěn)步地通過收購并購來不斷補(bǔ)充和擴(kuò)展產(chǎn)品線。凱爾指出：“鐵姆肯公司在圓錐滾子軸承領(lǐng)域長期保持世界第一。未來，我們將致力于在工業(yè)軸承領(lǐng)域達(dá)到同樣的地位。”
鐵姆肯公司總裁兼首席執(zhí)行官理查德·凱爾先生
鐵姆肯公司中國區(qū)總裁郁瀾先生則在發(fā)言中對(duì)中國的宏觀經(jīng)濟(jì)和市場形勢進(jìn)行了詳細(xì)分析，并分享了鐵姆肯公司為實(shí)現(xiàn)在中國的長期發(fā)展目標(biāo)而采取的一系列舉措。他同時(shí)指出經(jīng)銷商不斷提高競爭力和均衡發(fā)展業(yè)務(wù)也是雙方共同制勝的關(guān)鍵因素之一。“鐵姆肯公司將一 如既往地支持經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展，保證政策的透明和公正，并維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益和投資回報(bào)。同時(shí)，我們希望經(jīng)銷商協(xié)助鐵姆肯公司在更多領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，奮勇角逐，定位制勝。”郁瀾先生說。
鐵姆肯公司中國區(qū)總裁郁瀾先生
出席本次會(huì)議并發(fā)言的還包括鐵姆肯公司中國區(qū)制造和供應(yīng)鏈總監(jiān)易波先生和中國區(qū)市場和渠道管理經(jīng)理施克杰 (John Szarka) 先生。此外，下午的三場分組會(huì)議讓與會(huì)經(jīng)銷商在培訓(xùn)和交流相結(jié)合的形式中對(duì)鐵姆肯公司的價(jià)值銷售理念、圓錐滾子軸承和帶座軸承單元產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。會(huì)議最后，鐵姆肯公司向四家經(jīng)銷商頒發(fā)了新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、新客戶及專業(yè)市場開拓獎(jiǎng)和計(jì)分卡成績優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰他們?cè)谶^去一年里付出的努力和取得的成績。
在進(jìn)入中國市場的二十余年間，鐵姆肯公司本著“服務(wù)本土市場”的理念迅速發(fā)展，建立了一個(gè)集制造、營銷、物流、工程技術(shù)、培訓(xùn)等多功能于一身的強(qiáng)大中國區(qū)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司積極打造渠道銷售平臺(tái)并不斷拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。近年來，公司更是不斷加強(qiáng)渠道管理和經(jīng)銷商支持，在市場拓展、品牌宣傳、客戶服務(wù)等方面整合資源、廣泛合作。經(jīng)銷商大會(huì)是鐵姆肯公司專為保持與經(jīng)銷商的緊密溝通而舉辦，每年邀請(qǐng)中國區(qū)所有經(jīng)銷商參加，致力于共同推進(jìn)伙伴共贏的可持續(xù)發(fā)展。