近日，上海創(chuàng)力集團(tuán)股份有限公司與昆明機(jī)床再度合作，追加訂購(gòu)了2000萬(wàn)元的產(chǎn)品，加上年初簽訂的1240萬(wàn)合同訂單，今年該集團(tuán)共與昆明機(jī)床簽訂3240萬(wàn)元的機(jī)床采購(gòu)合同。


上海創(chuàng)力集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的以煤礦綜合采掘機(jī)械設(shè)備為主的高端煤機(jī)裝備供應(yīng)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)等煤炭綜合采掘機(jī)械設(shè)備、煤礦自動(dòng)化控制系統(tǒng)及礦用電氣設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造。主導(dǎo)產(chǎn)品為煤炭綜合采掘機(jī)械設(shè)備，主要包括系列滾筒式采煤機(jī)、系列懸臂式掘進(jìn)機(jī)及相關(guān)零配件。2016年該公司生產(chǎn)的采煤機(jī)市場(chǎng)占有量排名第一。

昆明機(jī)床與上海創(chuàng)力的合作始于2008年，該集團(tuán)先后向昆明機(jī)床購(gòu)買了3500多萬(wàn)元不同規(guī)格的機(jī)床，其中包括10臺(tái)普鏜，1臺(tái)落地銑鏜床，3臺(tái)刨臺(tái)式銑鏜床和1臺(tái)龍門鏜銑床。昆明機(jī)床過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的技術(shù)服務(wù)一度得到了上海創(chuàng)力的認(rèn)可，到目前為止，該集團(tuán)使用的所有鏜銑類的機(jī)床全部為昆機(jī)產(chǎn)品，是昆明機(jī)床名副其實(shí)的忠實(shí)客戶。今年年初，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，上海創(chuàng)力集團(tuán)向公司訂購(gòu)了4臺(tái)數(shù)控機(jī)床，價(jià)值1240萬(wàn)。近日，該集團(tuán)又追加2000萬(wàn)的機(jī)床采購(gòu)合同，包括6臺(tái)機(jī)床，今年共計(jì)訂購(gòu)昆機(jī)產(chǎn)品3240萬(wàn)元。


值得一提的是，在爭(zhēng)取該項(xiàng)目的訂單過程中，參與競(jìng)標(biāo)的蘇州一公司為了打開采煤機(jī)市場(chǎng)，提出了零付款交貨，機(jī)床使用一年后支付60%貨款的誘人條件。昆明機(jī)床銷售人員面對(duì)不平等的惡性競(jìng)爭(zhēng)，頂住重重壓力，多次與用戶溝通，積極配合用戶制定標(biāo)書，做好技術(shù)支持，憑借多年勤跑動(dòng)維護(hù)客戶打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加之用戶對(duì)昆機(jī)產(chǎn)品的高度認(rèn)可，最終促成了雙方的再度合作，為昆明機(jī)床爭(zhēng)取到了2000萬(wàn)元的追加訂單。

此外，由于用戶生產(chǎn)任務(wù)緊，交貨周期苛刻，要求機(jī)床3個(gè)月內(nèi)必須交付使用。經(jīng)過銷售人員的努力，反復(fù)溝通協(xié)商，將交貨期由3個(gè)月延長(zhǎng)至5個(gè)月，為昆明機(jī)床最大限度地爭(zhēng)取了生產(chǎn)時(shí)間。